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播种绿色未来

阐释家用分布式光伏的“喜”与“忧”

2017年我国家用分布式光伏进入爆发年,根据“十三五”规划60GW的装机总量,未来四年分布式光伏年均增量超10GW。除了市场规划之外,分布式光伏补贴保持0.42元/度不变,更为市场发展添加了催化剂。

巨大市场的蛋糕吸引众多企业进场,除了光伏行内企业之外,许多外行企业纷纷跨界布局,分布式光伏俨然进入“全民时代。”

不容忽视的是,火爆的分布式市场频发乱象,第三方检测机构调查显示,市场上已投入使用的家用光伏系统,存在如建站选址过错、设计缺陷、设备质量隐患、违规暴力施工、运行维护失当等问题。

此外,一项对近500家屋顶分布式光伏服务企业的随机市场调研显示,80%的家用光伏服务企业都是50人以内的小公司在运营,企业较小,没有完善的渠道建设。44.26%的企业表示本企业所在区域存在,超过10家的竞争者,市场未全面翻开,但竞争已非常剧烈;参加调研的企业中有89.7%的企业都表示没有加盟品牌,而是采用本人洽购各个部分装备,组装成套系统。

不仅如此,家用分布式的广阔市场在屋顶产权明晰的农村,由于老百姓对光伏发电缺乏认知,对产品选择、日常维护不甚了解,往往容易上当受骗,蒙受损失。

虽然我国存量屋顶面积很大,但符合分布式光伏项目要求的并不多。城市小区屋顶结构较好,但大多是公共屋顶、产权不清晰。高纪凡此前在媒体采访中表示,户用光伏发展的第一步要有独立的屋顶产权。

而拥有独立产权的屋顶大多分布在农村,由于屋顶遍布全国各地,资源无法明确统计,成为开发分布式的第一阻碍。对此,更多的光伏企业选择了渠道销售模式,通过经销商将业务拓展至全国各地。

对于大部分企业而言,将经销商纳入体系之后,如何调动经销商的积极性,避免出现僵尸渠道以及不作为等现象,值得思考。

 家用分布式光伏走向千家万户,需要提供保姆式的服务。调动创团的积极性,把天合的品牌,把浙江索乐产品的原装性,过程管理的标准性,长期运维的良好性结合起来。未来三年天合家用光伏将在全国培养10000名工程专业技术人才,发展2000家县级代理商,30000家乡镇一级的门店服务网络,面向老百姓构建一个集大数据、智能化管理和运维的新服务体系。真正浙江索乐的原装家用光伏系统走进千千万万个家庭。

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